보험을 권유하는 전화나 영업사원들이 있는데요. 보통은 초기 거절을 못할 경우 스토리텔링 혹은 궁금 화법으로 인하여 가입을 하는 경우가 생기곤 합니다. 그래서 이러한 수법에 당하지 않으려면 거절 손절 멘트가 중요한데요.
특히 설계사인 경우에는 처음에 하는 것이 지인 영업이므로, 지인들이 이러한 보험 상품 권유를 하게 되면 무조건 거절을 해야 도움이 됩니다. 결론부터 말씀을 드리자면, 보험 경력 10년 이하는 죄다 거절하시면 됩니다.
만에 하나 정에 휩쓸려 마음이 흔들리신다면, 아래의 조건을 제시하여 주시기 바라겠습니다. 각 보험사의 모든 상품들을 비교하여 알아봐 주고, 어떤 것이 가장 가성비가 좋은지 알아봐 주고, 생명보험이 아닌 손해 보험 위주로 플랜을 짜달라고 요청하십시오.
그리고 이 모든 것을 짜고 나서 네가 얼마나 설명을 잘하고 잘 아는지에 대해서 확인 작업을 거친 후에 가입을 하겠다.라고 말하시면 됩니다. 어중간하게 아는 분들은 어중간하게 스토리텔링이나 다른 화법으로 끼어서 대처합니다.
정확한 지식과 정확한 정보를 가진 설계사인 경우에는 기교 자체를 부리지 않습니다. 딱 예, 아니요, 방법 이게 전부입니다. 이게 10년 이상정도 되어야 나올 수 있는 영업자세이며 고객들은 이러한 자세를 보고 가입을 하게 됩니다.
거의 대부분 저렇게 요구하면 그냥 안 되겠다. 하면서 포기하고 다른 지인영업 하러 가는 게 대부분입니다. 그리고 만에 하나 10년 이상 영업을 한 분들이 주변에 계시지 않는다면, 차라리 인터넷으로 보험 홈페이지 들어가셔서 가입하시는 것도 좋습니다.
거기에 필자가 위에서 언급드린 각 보험의 약관, 보험료 모든 보험에 대한 정보가 그 사이트에 있으니 말이지요. 굳이 시간 낼필요도 없고, 자신이 보고 싶을 때만 볼 수 있으니 여유롭게 선택도 가능합니다.
단지 한 가지 단점이라면 자신이 알아봐야 하는 부분인지라, 시간이 더 걸린다는 단점은 있는데요. 필자 개인적인 생각으로는 이 방법이 가장 낫다고 보입니다. 아무튼 괜찮은 방법 잘 선택하셔서 제대로 된 보험가입 이루시기 바라겠습니다.